Source text in English | Translation by Fusae Seki (#10307) — Winner |
I remember reading once that some fellows use language to conceal thought, but it's been my experience that a good many more use it instead of thought. A businessman's conversation should be regulated by fewer and simpler rules than any other function of the human animal. They are: Have something to say. Say it. Stop talking. Beginning before you know what you want to say and keeping on after you have said it lands a merchant in a lawsuit or the poorhouse, and the first is a short cut to the second. I maintain a legal department here, and it costs a lot of money, but it's to keep me from going to law. It's all right when you are calling on a girl or talking with friends after dinner to run a conversation like a Sunday-school excursion, with stops to pick flowers; but in the office your sentences should be the shortest distance possible between periods. Cut out the introduction and the peroration, and stop before you get to secondly. You've got to preach short sermons to catch sinners; and deacons won't believe they need long ones themselves. Give fools the first and women the last word. The meat's always in the middle of the sandwich. Of course, a light butter on either side of it doesn't do any harm if it's intended for a man who likes butter. Remember, too, that it's easier to look wise than to talk wisdom. Say less than the other fellow and listen more than you talk; for when a man's listening he isn't telling on himself and he's flattering the fellow who is. Give most men a good listener and most women enough note-paper and they'll tell all they know. Money talks -- but not unless its owner has a loose tongue, and then its remarks are always offensive. Poverty talks, too, but nobody wants to hear what it has to say. | 「自分の考えている事を隠すため言葉を使う人がいる」と言う文章を昔読んだことがある。でも私の経験から言えば、多くの人は考える代わりに言葉を使うのではないかと思う。 ビジネスマンの会話は、通常人間が行う機能のどれよりも単純で、数少ないルールに基づいていなければならない。それは次の様なものだ。 言うべき事を持つ。 それを言う。 そこでしゃべるのを止める。 ビジネスでは、自分が何を言いたかを自覚する前にしゃべり出したり、言いたいことを言った後もしゃべり続けたりすると、訴えられたり、破産したりしすることがある。訴えられることは、破産への近道だ。 だから私は社内に法務部門を設けていてるのだよ。 確かにコストはかかるが、そのおかげで法的な問題を回避しているんだ。 君がガールフレンドと電話で話したり、友人と食後の会話を楽しんだりする時は、日曜学校の遠足みたいに、ちょっと花を摘むために道草する、みたいな会話をしてもかまわない。でもオフィスでの会話は出来るだけ短いセンテンスを使う方が良いね。前置きや大演説を避け、主題以外のことを言う前に止める。 教会でも罪びとに耳を傾けてもらうには説教は短くしなくちゃいけないんだよ。助祭たちもあまり長い説教は自分達には必要ないと思っているしね。 愚か者に向けた言葉を最初に、女性への言葉は最後に、サンドイッチのように一番言いたいことは真ん中に持ってくるんだ。もちろん、お世辞が好きな男達には、ちょっとしたおべっかを使うのも悪くない。. 賢そうに見られることは、賢く話をすることよりずっと簡単だということも覚えておきたまえ。自分で話すより相手に多くを語らせ、話すより聴くことを優先すること。人は相手の言うことを聞いる間は自分をさらけ出す事はない上、話している相手の気分を良くしているんだ。多くの男達は良い聞き手がいれば、そして多くの女達は何でも書ける素敵な便箋があれば、知っていることを全部教えてくれる。 お金が物を言うこともある。 でも口が軽い人にしか通用しないし、その発言は気分を悪くするものである場合が多い。貧困が物を言うこともあるが、誰もそれを聞こうとは思わない。 |