Glossary entry (derived from question below)
English term or phrase:
BATNA
Bulgarian translation:
най-добра алтернатива на договорено споразумение
Added to glossary by
Denka Momkova
Jul 1, 2020 00:54
3 yrs ago
16 viewers *
English term
BATNA
GBK
English to Bulgarian
Bus/Financial
Business/Commerce (general)
Definition from
TapRun.com:
Acronym for 'best alternative to negotiated agreement.' It is the next-most desirable choice a potential customer has with respect to your offering. The more alluring the BATNA, the lower your pricing power becomes. Note that 'doing nothing' can be a BATNA.
Example sentences:
BATNA is often used in negotiation tactics and should always be considered before a negotiation takes place. It is never wise to enter into a serious negotiation without knowing your BATNA. (Corporate Finance Institute)
The power of your BATNA affords you the leverage to ask for more. If you don’t get what you’re looking for, then you can turn to your best alternative. A strong BATNA is like a warm, fuzzy insurance policy. A strong alternative provides you with two possibilities. Either you reach an agreement with more favorable terms, or you simply say “no deal,” because you have a good alternative plan. (Negotiation Experts)
This type of BATNA asymmetry can occur in several varieties (e.g., no BATNA vs. strong BATNA, or deals where the incentives on each side are completely different). A negotiator’s BATNA-based power in these situations is virtually meaningless as would be any corresponding strategy based on the same. (Harvard Business Review)
Proposed translations
(Bulgarian)
| 4 +2 | най-добра алтернатива на договорено споразумение |
Denka Momkova
|
Change log
Jun 24, 2020 22:09: changed "Kudoz queue" from "In queue" to "Public"
Jul 1, 2020 00:54: changed "Stage" from "Preparation" to "Submission"
Jul 4, 2020 01:56: changed "Stage" from "Submission" to "Selection"
Jul 4, 2020 09:54: changed "Stage" from "Selection" to "Completion"
Jul 4, 2020 10:01: Denka Momkova Created KOG entry
Jul 4, 2020 10:01: Denka Momkova changed "Edited KOG entry" from "<a href="/profile/128899">Denka Momkova's</a> old entry - "BATNA "" to ""най-добра алтернатива на договорено споразумение""
Proposed translations
+2
7 hrs
Denka Momkova
Bulgaria
Bulgaria
Bulgaria
Mutual trust is essential
Native in: Bulgarian 
Works in: English to Bulgarian, Bulgarian to English
Related KudoZ points
:
8
Selected
най-добра алтернатива на договорено споразумение
Definition from
Уикипедия:
Техниката най-добра алтернатива на договорено споразумение или НАДС (на английски: BATNA – best alternative to a negotiated agreement) е подход към преговори, разработен в университета Харвард от Роджър Фишер и Уилиям Ури и описан в книгата им „Пътят към да: Преговори за споразумение без да се предаваме“ (на английски: Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In).
Example sentences:
Времето е изключително важен фактор при преговорите продавач-купувач. От гледна точка на купувача не е редно продавачът да бави за неопределено време неговата оферта, най-често с надеждата да получи нова, по-добра. Продавачът просто ще използва офертата за подобряване на своята най-добра алтернатива на договореното споразумение (НАДС). Тук изходът е само един офертата за покупка да бъде с краен срок, т. нар. експлозивна оферта. (Wikipedia)
Уилям Ъри е американски автор, академик, антрополог и експерт по преговорите. Той е съосновател на програмата на Харвард за специализация в областта на преговорите. Ъри е съавтор на "Как да постигнем своето" с Роджър Фишър, където са изложени всички методи на принципното договаряне и се установява идеята за най-добрата алтернатива на договореното споразумение (BATNA) в рамките на теорията на преговорите. („Да постигнеш своето�)
4 KudoZ points awarded for this answer.
Something went wrong...